В бизнес среде, где постоянно ищут способы сократить расходы, сэкономить время и увеличить прибыль, маркетинговые «хаки» могут звучать заманчиво, но работают ли они в интересах бренда?
Полученные данные показывают, что правильные приёмы в правильное время могут оживить вашу кампанию без дополнительных затрат. Ниже мы расскажем о восьми советах для улучшения ваших маркетинговых мероприятий без хлопот.
Обновите ваш постоянный контент
Постоянный контент остаётся неизменным на протяжении многих лет – или по крайней мере на ближайшее будущее. Это контент, который пользователи вашей ниши будут всегда искать, например, определения важных технических терминов или гайды, которые не потеряют свою актуальность.
Постоянный контент на вашем веб-сайте может внести новую струю в SEO и работать в течение долгого периода времени. Это ещё и малозатратно – вам не нужно изменять или обновлять постоянный контент слишком часто. Публикация постоянного контента может выделить вашу компанию как источник на вашем рынке и обеспечить маркетинговую отдачу практически без усилий с вашей стороны после первоначального создания контента.
У постоянного контента должен быть длительный срок службы, чтобы работать вам на пользу в качестве маркетингового хака. Его приоритетом должно быть качество, со ссылками на авторитетные источники, которые не устареют в ближайшее время. Вам нужен интригующий заголовок, который будет обращаться к высокорелевантным потребностям вашей аудитории. Текст должен быть читабельным, с достаточным количеством заголовков и основных тезисов (маркированных списков), чтобы разбавить большие блоки контента.
Он должен быть длиннее обычных записей в блоге – постоянному контенту необходимо быть достаточно содержательным, чтобы быть действительно ценным для читателей. Чем дольше пользователи проводят времени на вашей странице, тем больше SEO-очков даст вам Google.
Повторно опубликуйте старый контент с обновлениями
Публикация нового контента имеет огромное значение для вашего веб-сайта, но необязательно, чтобы это был единственный тип контента, который вы продвигаете. Поищите по старым записям в блоге и найдите ту, что до сих пор является актуальной, или выберите ту, которая была особенно популярна у ваших читателей.
Затем внесите изменения и обновления в информацию и сделайте репост у себя на сайте и в аккаунтах соц сетей. Опубликуйте запись со словами «Обновление» или «Новая информация», чтобы показать вашим читателям, что вы добавили что-то значимое к предыдущему посту. Повторение контента является быстрым и простым способом оставаться актуальным и привлекательным без дополнительных денежных или временных ресурсов.
Пересмотрите свою SEO стратегию
SEO – это тема, которая может стать избыточной для вашей компании, но имеет огромное значение для успеха ваших маркетинговых мероприятий, так как постоянно меняется с обновлениями алгоритмов Google.
Взгляните по-новому на ваши SEO и маркетинговые стратегии поисковых систем, дабы убедиться в том, что вы не тратите попусту деньги или возможности. Например, проверьте статистический выброс ключевых слов и посмотрите стоят ли они того, чтобы вкладывать в них деньги. В процессе обзора вашей программы, вы, возможно, найдёте другие ключевые слова, имеющие большее значение для вашей компании. Устраните ненужное и оставьте место в вашем маркетинговом бюджете.
Используйте такие ресурсы как Google Keyword Planner или Google Trends для исследования актуальных тем и предметов, которые в настоящий момент являются трендовыми для вашей ЦА.
Keyword Planner может помочь с поиском новых, релевантных для вас, ключевых слов, сравнением их тенденций и объёмом поиска, а также созданием рекламных групп и установлением бидов (цен, предлагаемых за клик по контекстному объявлению). Следите за последними новостями в вашей сфере деятельности и включайте географически привязанные ключевые слова для оптимизации локального SEO. Обратите внимание на своих конкурентов и посмотрите какие ключевые слова они используют. Рассмотрите вариант платной платформы, такой как Moz.com для оптимизации ключевых слов без усилий.
Ремаркетинг вашего контента
Ремаркетинг¹ контента – ваш лучший друг. Он позволяет отслеживать пользователей, которые посетили ваш вебсайт, но не совершили покупку. Эти клиенты увидят ваш контент на других веб страницах, которые они посетят, таких как Facebook или YouTube.
Ремаркетинг даёт вам второй шанс стать брендом, который ваши клиенты будут ценить. Он напоминает пользователям завершить начатое на вашей странице действие или служит способом оставаться на связи с тёплыми лидами².
Совершенствуйте ремаркетинг контента используя куки, рекламные баннеры и специфические для аудитории маркетинговые тактики. Такие инструменты как Google Display Network и Facebook Remarketing могут помочь вам максимально эффективно использовать этот хак.
Возврат к целевой аудитории
С течением времени очень легко потерять из виду свою ЦА или то, чем привлекает ваша ниша. Стоит периодически проверять на кого вы ориентируетесь и что вы можете изменить, чтобы сделать ваши кампании более актуальными, личными и привлекательными.
Проанализируйте ваши рекламные объявления и узнайте какие кампании приносят оптимальные результаты. Вполне вероятно, что вы обнаружите небольшие ошибки, такие как непоследовательность в брендинге, которая вредит успеху вашей рекламы.
Соответствующие люди должны видеть ваши рекламные объявления, а ваши лендинги должны работать всегда. Если ваш рынок перешёл, допустим, с Facebook на Instagram или Snapchat, оставайтесь на вершине меняющихся трендов и перекраивайте свой контент под эти новые платформы.
Всегда пересматривайте возраст, пол и демографию вашей ЦА. Это поможет вам избежать бессмысленных затрат на рекламу, которая не достигает цели или не способна конвертировать лиды.
Пересмотрите свой блог
Не позволяйте вашему блогу оставаться в стороне пока вы фокусируетесь на других маркетинговых задачах. Ваш блог — это основа успеха маркетинга вашего бренда. Если тратить пару часов в неделю на оптимизацию вашего блога, создание нового контента и регулярно его публикуя, то можно повысить активность пользователей. Помните об этих простых советах:
- Будьте в курсе. Устаревший, неактуальный блог может принести больше вреда, чем пользы на вашем сайте. Пишите новые посты последовательно. Google вознаграждает сайты, которые часто публикуют контент, поэтому оставаясь в тренде, вы можете повысить SEO и улучшить ваш рейтинг в поисковых системах – существенно увеличивая заметность вашего бренда.
- Сделайте его личностным. Сегодняшние читатели хотят почувствовать реальную связь с брендами. Ваш блог – это прекрасная возможность продавать очень привлекательный, персонализированный контент. Изучите свою целевую аудиторию и пишите для конкретных покупателей.
- Наймите профессионала. Если Вы не можете выделить время и силы, необходимые для ведения блога, наймите профессионального контент-райтера. Используйте на практике общие советы по выбору подходящего автора для своего блога, и придерживайтесь комфортного для вас бюджета.
С правильными ресурсами и инструментами ведение успешного блога может быть легким и очень результативным. Периодически проверяйте состояние своего блога, чтобы убедиться, что он все еще работает так же хорошо, как и должен. Оптимизация вашего блога может быстро повысить результативность вашей маркетинговой кампании без лишних усилий с вашей стороны.
Возобновите ваши кампании
Создайте свайп-файл³ для вашего бизнеса и наполните его идеям, почерпнутыми у ваших конкурентов и из сайтов, которые вам нравятся.
Храните изображения, которые, по вашему мнению, подходят вашему бренду, дизайны, которые вы хотите использовать в будущем, и идеи контента для будущего. Ваш свайп-файл должен быть сокровищницей творческого мышления и свежих новых идей для вашей компании.
Обращайтесь к своей сокровищнице, когда вам будет необходимо немного вдохновения, и используйте свои идеи для повторного запуска кампаний, которые стали скучными или не смогли вызвать интерес у вашей аудитории. Свайп-файл является простым решением для того, чтобы оставаться на высоте без особых затрат времени или усилий.
Вспомните свои корни
Прежде всего, никогда не уходите далеко от первоначальной миссии вашего бренда. Иногда все, что нужно для испытывающей затруднения кампании — это напоминание о ваших первоначальных целях.
Какова ваша главная миссия — спасти планету? Упростить бизнес-задачи? Облегчить жизнь ваших потребителей? Помните про вашу миссию в процессе всех ваших брендинговых и маркетинговых мероприятий, чтобы создать единое, целостное послание миру.
Возвращение к своим корням может напомнить клиентам, почему они изначально поддержали ваш бренд. Количество вдохновения, которое вы получите, когда вспомните почему вы начали ваше дело, может удивить вас. Оставайтесь верны своему бренду, а остальное приложится.
__________________
¹ Ремаркетинг (remarketing, ре—маркетинг) — повторный маркетинг, маркетинговый прием персонализации коммуникации и продолжения коммуникации с целевой аудиторией, посредством которого ЦА напоминают о ранее произошедшей с брендом или товаром коммуникации.
² Теплые лиды — потенциальные клиенты с середины воронки продаж, которые уже более-менее знают, чего хотят, но не уверены в выборе исполнителя, услуги или товара.
³ Свайп-файл (Swipe file) — Коллекция успешных продающих текстов, реклам, флайеров, заголовков и т.п. используемая для того, чтобы быстро отыскать идеи для своих продающих текстов.